劉劉阿伯理財教室

這只是一個巧合嗎？猜猜看，西班牙、瑞典、日本三國首富，全都從事哪個行業？科技業，錯；金融業，也錯；答案揭曉，他們全是服飾業者。

攤開美國《富比士》（Forbes）雜誌「全球百萬富豪排行榜」，西班牙首富正是ZARA創辦人阿曼西奧．歐特嘉（Amancio Ortega Gaona）。從2001年ZARA所屬INDITEX集團上巿後，從那天起，他便成為西班牙首富，至今地位未被動搖。2011年3月，他的財富高達31億美元，全球第七。

服裝產業 是門好生意

2011年，瑞典的新科首富則是H&M董事長史帝芬．皮爾森（Stefan Persson），財富24.5億美元，全球排第13，首次領先IKEA創辦人英瓦爾．坎普拉德 （Ingvar Kamprad）。

日本2009年、2010年連續兩年首富都是UNIQLO（優衣庫）所屬迅捷集團（Fast Retailing）董事長兼執行長柳井正。直到2011年，首富的位子才被軟體銀行總裁孫正義超越，但仍高居日本第二，財富約7億美元。

全球三大平價時尚品牌，就誕生三個首富，打破許多台灣人認為服裝是夕陽產業的刻板印象，共同說明一個重要事實：服裝，是門好生意。

ING全球品牌基金經理人莊凱倫分析，每個人一天只吃三頓飯，但女性的衣櫥，永遠都少一件衣服，無論景氣好壞，服裝是女性的核心消費。

從歐洲、北美、日本、到新興巿場，全球M型消費趨勢興起也助一臂之力。過去的服裝是「看得起，買不起；買得起，又看不起，」《men's uno》雜誌出版總監李青杉觀察。平價時尚則改寫遊戲規則。從ZARA、H&M、到優衣庫，全都提供平價，卻很有設計感、時尚感或功能優質的衣服，讓消費者看得起，更買得起。

以ZARA今年最新秋冬皮衣外套為例，不僅樣式齊全，用料也實在，全是真皮，但在歐洲售價只需新台幣約6,000元，即使外銷大陸，加上關稅也僅需新台幣9,000元，都比其他奢華品牌動輒好幾萬新台幣以上便宜許多。

分析三大品牌儘管平價，但其實毛利率很高，也是三位企業家可以變成首富的主因。

多年來，INDITEX集團與H&M兩家公司的毛利率維持在約62%、淨利率則約23%，絲毫不輸給路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）等精品集團。更遠遠高過台灣科技代工大廠的3%到5%毛利。

而優衣庫所屬的Fast Retailing，在毛利率、淨利率方面，也有51%、17%左右水準，成績不俗。

物美價廉 仍有好利潤

「這很不容易，證明物美價廉也能有好的利潤，」莊凱倫分析，平價時尚的產品獲利佳，顛覆許多人想像。

以H&M為例，由於瑞典工資太高，H&M沒有自己的製造工廠，產品全外包給全球900多家工廠，多數位於亞洲，尤其中國大陸。

三位首富每天日理萬機，也充分運用高科技，即時掌握資訊，進行科學化管理。

回溯1988年7月時，當時優衣庫已有直營店12家、加盟店三家，便引進收銀和電腦即時銷售資訊管理系統（POS）。「透過資料管理的時代，已經到了，」柳井正分析，隨著分店愈來愈多，唯有藉助資訊系統，才能迅速反應。

ZARA、H&M也不例外。為了反映最新潮流，衣服從設計、製造、到店面架上，ZARA只需兩周、H&M三周，也全都依靠後勤龐大的資訊系統，才能使命必達。

加速全球布局，也是品牌擴大影響力的重要關鍵。創業歷史最久的H&M步伐最快。1964年，H&M就到挪威開設海外第一家分店；1976年在倫敦開業，首次到非北歐地區開業。

全球布局 擴大品牌力

1982年，史帝芬．皮爾森正式從父親手中接下H&M後，更加快國際化步伐。當時，H&M雖有100多家分店，主要仍集中在北歐。史帝芬快速擴點，不僅進入法國、荷蘭、西班牙，也進入美國、加拿大、中國、日本等地。

「為什麼你要怎麼急？」父親曾經質疑他的擴點速度太快，畢竟H&M成立29年後，才在北歐以外的地區設立分店。對此，史帝芬態度堅定地回答，「當你正炙手可熱時，你不能停下來讓熱度變冷。」

優衣庫也在2000年起，前往英國倫敦開設海外第一家分店；2002年，到上海開設分店；2003年，取得美國Apparel Theory經營權，正式跨足美國巿場。

ZARA動作同樣迅速。1979年，ZARA在西班牙成立四年後，就開始往外拓點，陸續前往葡萄牙、法國、美國、墨西、希臘等國。

至今，INDITEX集團全球分店最多。旗下八個品牌，共在70多個國家，設有5,500多家店舖，營收來自歐洲以外地區比重也達27%，同樣比例最高。

看來，誰是平價時尚品牌龍頭的大戰還將繼續開打，也牽動三大首富的財富變化。唯一不變的是，服裝的確是門好生意。台灣人該改變想法了！

【2011/11/01 經濟日報】