劉劉阿伯理財教室

南山人壽積極延攬人才，日前挖角保誠人壽銀行保險通路長張錡和，擔任該公司銀行保險通路最高主管。

此外，南山迎戰保險電銷市場，決定擴大直效行銷部強力召募人才，預計今年底將擴編至100人，成為保險電話行銷市場的新勢力。

過去南山人壽都以傳統業務員通路為主，潤成今年8月入主後，積極拓展多元行銷通路，目前由多元行銷長董季華負責。

由於銀行保險占壽險業保費收入來源比重愈來愈高，南山全力搶攻銀行通路，除鞏固與既有銀行--如花旗銀的合作外，也開拓新銀行通路，並從保誠挖來張錡和負責銀行保險業務。

另外，南山日前擴大直效行銷部，增加電話行銷編制，提供教育訓練及優渥的獎金制度，積極獵取好人才。

董季華表示，電話行銷擁有入行門檻低、速度快、接觸量大等優勢，對金融保險業的重要性更是日益凸顯。

董季華指出，發展多元行銷通路可滿足各層級客戶的保險需求。

目前南山人壽在北高兩地皆設置有電話行銷中心，預計至年底將擴大編制電銷人員至100人，除針對南山現有客戶持續提供保險服務外，並將持續擴展與外部企業合作，以創造更多銷售契機。

【2011/11/02 經濟日報】