台商週報-樊邦弘創造的燈飾王國 全球最大LED裝飾燈廠真明麗
【記者許家綸/專訪】

LED燈具的節能概念已經廣為全球所知,因此如荷蘭國家廣播電台、蘇格蘭威士卡遺產中心、美國邁阿密地區的豪華遊輪內部、美國速食店Hooters、以及墨西哥民國之噴泉(Fuente de la Republica)的水底燈,都使用超高亮度LED柔性霓虹燈作為裝飾照明。

從大陸廣東省、京承高速公路至四川汶川,甚至從瑞典皇家公園、義大利的Vittorio、美國Dalas周邊的繁華路段、加拿大連鎖酒店、到印度的珍珠之城海德拉巴景點中心及秘魯利馬,也都安裝了LED路燈。

而這些安裝在全球各地不同用途的LED燈具,其實都產自同一家公司──廣東省江門市共和鎮的真明麗集團。而這家在共和鎮根本不需要地址門牌號碼的公司,正是一家在全球裝飾燈市佔5成以上,「光耀」回國的台資企業,該公司創辦人樊邦弘更是被稱為「燈帝」。

老國民黨員的共產黨兒子

從一個唸廣電的文科學生,到跳進與電線、燈絲為伍的行業,並且創造出全球最大裝飾燈企業,他直說,因為當年「沒有選擇」、「不得已」。

樊邦弘老家在花蓮防空學校附近,父親祖籍在四川,當年是空軍及忠貞的國民黨員。他說,就讀花蓮中學時管理圖書館,看了很多左派的書,加上某年暑假去廟裡遇到有左傾思想的台大教授而受到影響,因此後來與友人成立讀書會討論馬克思主義、批評國民黨。18歲時被捕時,雖因為未成年而沒被監禁,但一直被嚴密監控,儘管畢業於世新三專編採,也曾考上中央社,卻找不到正職工作。

在因緣際會下進入代理美國Tivoli產品的公司,但才剛進去公司就因為沒有訂單而垮掉,於是他自己接手,從此一腳踏入這個行業,再也無法回頭。當真明麗坐大後,便威脅到了其他燈飾廠的生存,就連Tivoli也在2004年被樊邦弘以1億元人民幣買下來,成為公司在全球商業燈具的主打品牌。

回顧創業的歷程,樊邦弘說,當時他看著流星燈這麼小的燈泡有這麼高的亮度,便很著迷,「不做出來會不甘心」,而且後來看到LED燈泡,就認為一定會取代傳統的照明,有這麼大的前景不去做,非常可惜。

擅於跟共產黨國家打交道

1987年樊邦弘回大陸探親,當時大陸很落後,因為共產黨那一套制度,讓經濟活動停滯,限制了創造力的發揮。熟讀社會主義的他,看出行不通,也知道在政策轉化的時候會釋放很大的力量。

1988年大陸還沒開放時,就帶著在台灣投資房地產獲利的1千萬人民幣,先去無錫及上海查看;後來轉往最早開放的廣東地區,只是深圳地價很貴,所以1989年跟著朋友在江門落腳,最後真明麗成了共和鎮的代名詞。

也由於知道怎麼跟共產國家打交道,1990年俄羅斯剛解體不久,他看準那邊都只有小商人,但市場急需裝飾燈來裝潢店舖,因此就去設辦事處銷售產品。一開始的銷售額就有600萬美元,直到現在真明麗產品在俄羅斯的市占仍不低,每年有1500萬美金的銷售額。

樊邦弘認為,在共產主義統治下的人其實有做生意的本能,只是被壓抑太久,因此一開放後,只要能賺一點點錢就會拼了命去做;尤其剛開始,都沒有什麼消費品,導致許多的人在追求少量產品,所以剛開始進去的人很快就能攻佔市場。

走過少量多樣化開發艱困期

但2000年是個分水嶺,現在大陸的競爭比全球還厲害,銷售及產品品質都要是最好的。未來在大陸最大的競爭及危機,來自於抄襲複製及偷竊,此外像內部的員工操作熟練後,就自行創業,並且銷售給真明麗的客戶,也是會造成一定的影響。

至於創業多年以來最主要的困難,樊邦弘認為,就是產品要「少量多樣」,所以必須不斷去嘗試及研發。但就另一方面來說,產品如果量大,獲利空間自然就會縮小,所以克服量少多樣化問題後,公司自然就可維持高獲利率。現在創造新的燈飾產品對公司來說已經不難。

LED產業的垂直整合,他認為從消費端往上游去走比較保險,若從上游往下整合,有很大的包袱,但目前對真明麗來說,自建磊晶廠可滿足自己的產能,行有餘力可以再向外銷售,風險成本都大為降低。

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