close

想買結構債 先考試吧
避免投資糾紛 未來只有「通過金融知識測驗」的專業客戶才能購買
【記者李淑慧、陳芝艷/台北報導】

沒有金融知識的客戶,以後到銀行購買連動債券、結構型商品,可能被拒絕。鑑於部分銀行為了業績,將複雜的商品賣給一般民眾,引發不少糾紛,金管會研議,未來複雜的商品只能賣給專業客戶。

什麼叫做專業客戶?金管會表示,客戶必須先通過金融知識測驗,才能算專業。除了專業以外,客戶還要具備高資產。到底何謂高資產,則由各銀行自行定義。

銀行局副局長林棟樑表示,若財管商品複雜,本來就應該賣給具專業程度、高淨值的客戶,只是現在銀行都沒有落實。所謂複雜性的商品,是指連動債券、結構型商品、組合式存款等。

林棟樑也表示,銀行對理專的考核,不能只看前端的銷售成績,還要看事後的客戶資產成長、客戶申訴情況等。銀行局正在考慮將申訴率納入對銀行的監理指標。

金管會副主委張秀蓮昨(15)日表示,最近銀行財富管理業務的客戶申訴有增加的趨勢。金管會將去瞭解銀行銷售過程中,是否充分告知風險,有沒有讓客戶在「風險預告書」上簽名。

張秀蓮表示,金管會不斷強調銀行業不能錯誤銷售、誤導客戶,簡單的商品可以賣給一般投資人,複雜的商品最好只賣專業投資人。不過,理專為了佣金,還是把複雜商品賣給一般大眾,造成很多糾紛。

張秀蓮說,要讓投資大眾通通瞭解複雜商品,不是那麼容易的事情。如果此商品涉及很多風險,例如信用風險、利率、匯率風險等,理專不論怎麼說明,可能還是有投資人不懂。

因此,金管會將找銀行、保險、證券業者溝通,看要如何落實「客戶適格性」。例如客戶對金融商品的瞭解程度有多少?風險程度度有多少?銀行必須要設計「金融知識問券」、「風險偏好問券」,請客戶填寫才行。

此外,為了避免銷售糾紛,有銀行建議,理專銷售時應該要全程錄音、錄影。

張秀蓮表示,正在請金融機構研議錄音錄影的可行性。電話銷售過程全程錄音比較容易的,但理專與客戶面對面,要錄音、錄影,可能會引起客戶反感。此外,理專主動拜訪客戶的情況也很常見,要錄音、錄影並不容易。

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 劉劉阿伯 的頭像
    劉劉阿伯

    劉劉阿伯理財教室

    劉劉阿伯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()