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工商時報 記者彭禎伶／台北報導

銀行未來銷售任何金融商品，全數要揭露單一佣金率！銀行局長桂先農表示，銀行信託部門銷售如基金、結構型商品等，目前都已確定要揭露佣金率。

近期將確定保險櫃台銷售保單也要揭露佣金，桂先農強調，所有金融商品在銀行銷售，應都會比照基金銷售是揭露單一佣金率，不是區間。

證期局方面也表示，去年9月境外基金管理辦法及投信募集發行基金處理準則等，都已修正規定基金銷售要揭露單一佣金率，例如銷售某檔基金，銀行通路收取5％佣金，就是揭露5％，而不是以往的2％到10％的區間；另外有些基金銷售是採銷售量增加有不同佣金率，未來也要採單一揭露方式，即通路要預估可能銷售金額，揭露可能收取的佣金率，這項新規定3月以後會先有緩衝方案，7月1日起正式全面實施。

桂先農強調，銀行銷售基金、信託商品都已確定要公布佣金率，現在就只剩下銷售保單尚未規範，目前也將由保險局來訂定，桂先農說，未來銀行連賣保單都要全部公開佣金，「大家要有心理準備！」

同時桂先農也指出，銀行銷售任何商品，上架前都必須要有審查會議，這項流程今年將列入重點金檢項目。

桂先農分析，目前基金商品幾乎都是透過銀行通路在銷售，境外基金有新台幣2.4兆元，國內基金則有1.8兆元，都是透過特定金錢信託來銷售，因此金管會也在銀行銷售基金上「做了一些努力」，即未來要銀行揭露收取的佣金，讓客戶可以判斷自己付出的成本。

另外桂先農也說，目前保單有67％是在銀行通路銷售，在銀行局「微服暗訪」下，居然發現有銀行在客戶解定存時，直接說：「這裡不辦定存，去隔壁矮櫃辦！」即引誘客戶到保險櫃台，再勸說客戶用定存資金轉往保單，有些保單背後的保險公司RBC甚至不到200％，桂先農強調，未來銀行賣的商品「風險等級都不能與存款差太遠」！強調銷售保單未來也將嚴管，相關保險公司的財務門檻、揭露單一佣金率等。

2011-02-14 工商時報